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二次元电商APP“刷刷”，它刚来上线不久，居然透过线下漫展去反哺线上，成功地达成了用户以及口碑的双爆发啦，这般逆向操作的商业逻辑，确实教人好奇它究竟做对了啥呀。
“刷刷”的独特之处在于，它有着背靠漫友文化的情况，还嫁接了后者每年近三十场的线下活动资源，这些漫展、音乐节覆盖了千万级二次元粉丝，并且均处于盈利状态，这为“刷刷”提供了精准的线下流量入口，每一场活动结束之后，主办方获取的数据能够直接反馈给线上，这时的商家可以继续进行销售，粉丝则在社区展开互动，进而形成了“永不落幕”的网络动漫展。
这一模式化解了传统电商将线上流量导向线下的棘手难题，线下活动所具备的天然参与感以及仪式感，促使用户于真实场景里去体验产品，随后借助扫码或者专属活动转变为线上用户，据相关统计，“刷刷”现今已然积攒了超过80万的注册用户，其日活跃用户数量将近10万，如此这般从场景至平台的转化效率，恰恰是业界好奇的聚焦点。
以“漫二代”身份存在的“刷刷”，具备漫友文化业内的编辑队伍资源以及漫画家资源，这是别的同类APP所没有办法与之相比的PGC内容创作能力，它并非单纯依靠商品展示，而是凭借专业的动漫文章，还有手办测评以及同人作品分享，给用户供“契合人格特性、展现独特差异、彰显风格特色”的内容，这些内容准确击中二次元用户的兴趣点之处，让购物拥有情感热度。
与此同时，在二次元社区之内，UGC相关内容呈现出十分活跃的态势。二次元领域的用户具备分享欲强烈、在乎互动交流的特性，于社区之中，他们针对最新的资讯展开探讨，分享海淘方面的心得体会，进而形成了颇为浓郁的归属感。这样的内容与社区之间的相互通畅，使得用户粘性得以增加，致使“刷刷”不再单纯地作为一个购物工具而存在，转而成为了一个能够让用户持续停留的线上“二次元集市”。
据艾瑞咨询所展示的数据，在2016年的时候，核心二次元用户规模已然达到了7008万，泛二次元用户数量超过了2亿，在这些用户当中，超过97%的是90后以及00后。尽管其中80%是学生，并没有独立的收入，然而他们却是动漫周边、手办等衍生产品的主要进行消费的人，消费意愿十分强烈。“刷刷”精准地把握住了这群年轻人的心理，为他们给予专业的导购以及好玩的社区体验。
从前，动漫爱好者购买周边只能前往淘宝之类的平台，像大海捞针般寻觅，搜索时所需成本颇高，而且售后体验还没法持续下去。“刷刷”所要达成的是整合这些二次元的好物，去降低用户寻觅的难度。借助个性化定制以及精准推送，使得用户每次开启 APP 时都能够发觉新颖内容，以此满足他们极为强烈的自我意识以及消费心理。
‘刷刷’具备引入强势IP的能力，像《Love Live! 学园偶像祭》这类合作，能快速吸引众多粉丝留意。依规划，平台不但会持续健全与漫展、大型IP的合作，还会将自身IP化。未来电商竞争中，需要一个高含金量的独家IP来突出重围，使‘刷刷’变为一个带有文化符号的平台。
除了引入外部IP之外，平台还推出了二次元电商KOL激励机制，这些达人在社区内分享内容时，运用其特有的语言体系，甚至还出现在《人煎不拆》节目里，进而被打造成“二次元电商网红”，这种立体化的打造方式，能提升内容的吸引力，还为商家提供了全新的营销渠道，优化了“商家-刷刷-用户”的供应链关系。
“刷刷”要打造的并非普通购物平台，而系提供具持续趣味性体验的线上聚集场所。于此处，用户得新鲜信息，为朋友推荐有趣周边，享优惠价，且购后与更多人分享。这般持续的“聚集场所”体验，非线下实体店所能媲美，亦是提升用户粘性的要点。
借助内容与社区，再加上线下的深度互动， “刷刷”正在构建全渠道的商业模式。它使O2O并非只是简单的线上线下相连，而是两个端点的深度融合。线上给予便利和资讯，线下给予体验和场景，二者相互增进，构成一个完整的闭环，切实朝着“网罗二次元好物”的目标奋进。
有人做出一种预测，二次元将会变成覆盖面最为广泛的互联网主流文化，然而这样的说法或许为时尚早。互联网文化具备多样性，二次元仅仅是在近几年增长速度比较快罢了，此消彼长的情况下，始终不可能有谁能够一家独大。但不能否认的是了，二次元人群的消费潜力以及影响力正在一天比一天凸显出来，像“刷刷”这样的平台恰恰是抓住了这一趋势。
与“刷刷”随其不断对产品予以完善，对供应链开展优化，且尝试进行IP化相伴，它于内容以及业务方面均打造了颇高的“护城河”。来日的电商竞争当中，并非单单是商品之间的竞争，更是文化以及体验之间的竞争。针对二次元这个垂直领域而言，究竟是谁能切实领会用户，给予持续的优质体验，那么谁就能够于该场浪潮里站稳脚跟。
你对这般“线下反向回馈线上”的二次元电商模式持看好态度吗，你认为它到底能不能达成“网罗囊括好一切二次元好物”的目标呢，欢迎于评论区讲出你自己的看法，为然后点赞并且转发给同样对二次元满怀喜爱之情的朋友呀！
